Biz Dev Research Career 둘러보기
기회 식별, 실행 가능한 계획 수립, 시간 프레임 구현, 직원과의 상호 작용 : 비즈니스 개발 관리자가 매일하는 일의 일부. 비즈니스 개발 관리자를 파트너십 구축 및 성공적인 비즈니스 관계 구축을위한 새로운 방법을 모색하는 핵심 인물로 생각하십시오.
"biz dev"라고도 불리는이 직책에 대한 책임은 조직마다 다르지만 Forbes.com은 전반적인 설명이 매우 우수합니다. "비즈니스 개발은 고객, 시장 및 관계 기관의 장기적인 가치 창출입니다."
임상 연구 분야에서 사업 개발 담당자는 스폰서 및 CRO (Contract Research Organizations)와 직접 협력하여 장기적인 관계를 구축합니다. 텍사스 임상 시험 사업 개발 매니저 인 Lele Simmons는 미국 최대의 임상 연구 사이트 중 한 곳에서의 경험에 대해 이야기합니다.
비즈니스 개발의 전형적인 날은 무엇입니까?
시몬스 (Simmons) : 임상 연구 회사의 비즈니스 개발 매니저로서 매일 매일 새롭고 흥미 진진한 전형적인 하루가 아닙니다. 내 작업 일은 약 8 시간에서 9 시간 정도이며, 전화를 통해 기존 및 / 또는 잠재 고객에게 우리의 역량, 경험 및 성공을 전달하는 회의로 가득합니다. 또한, 회사를 위해 적합한 기회를 찾고 의사, 직원 및 고객과 협의하여 회의 일정을 계획하는 데 시간을 투자합니다. 전통적으로 하루의 일은 결코 끝나지 않으므로 성취 된 것에 집중하는 것이 중요하며 다음날을 고대합니다!
비즈니스 개발 관리자에게 필요한 교육 및 훈련은 무엇입니까?
시몬스 : 비즈니스 및 마케팅 과정이 매우 중요하다고 생각하지만 실무 교육은 과소 평가 될 수 없습니다. 비즈니스 개발의 기본 원칙은 업계 전반에 걸쳐 번역되지만, 추구하는 업계에 대해 어느 정도 이해해야합니다.
저의 배경에는 마케팅에서 미성년자를 둔 비즈니스 학사 (BBA)가 있습니다. 저는 소매 업계에서 수년을 보냈습니다. 5 년 동안 아이들과 함께 집에 돌아온 후, 나는 제약 회사 대표 로 일터에 다시 들어갔다. 저는 약 12 년 동안 그 경력을 즐겼고, 근본적으로 임상 연구에서 제 경력을 시작했습니다. 업계에 대해 1 년 동안 학습 한 후, 저는 비즈니스 개발 매니저로 승진했고 지난 6 년간 성장했습니다.
다른 유형의 건강 회사는 사업 개발 관리자를 고용 할 수 있습니까?
Simmons : 내 의견으로는, 사업 개발 위치는 경쟁적인 임상 연구 업계에서 더욱 중요한 역할을하고 있습니다. 의료 시장에서 경쟁이 치열 해짐에 따라 네트워킹 이 매우 중요합니다. 저는 의사 사무실, 이미징 센터, 환자 모집 대행사, 계약 연구 기관, 스폰서 및 연구 현장과 같은 회사가 비즈니스 개발 인력을 활용하여 역량, 경험 및 성공을 전달하고 있음을 확인했습니다. 목표는 파트너십을 개발하고 비즈니스 기회를 늘리는 것입니다.
고용주가 사업 개발 역할에서 추구하는 기술은 무엇입니까?
또한, 잠재적 인 인터뷰 질문은 무엇입니까 후보가 사업 개발에서 역할에 대한 면접에서 물어볼 수 있습니까?
시몬즈 슨 (Simmons) : 고용주는 자기 시동기와 멀티 태스킹 능력을 보유하고 조직 된 훌륭한 커뮤니케이터를 찾습니다.
잠재적 비즈니스 개발 담당자가 다음과 같은 몇 가지 질문에 답할 수 있습니다.
- "우리 회사에 새로운 비즈니스 기회를 개발할 수있는 기술은 무엇입니까?"
- "이전 직책에서 가장 어려웠던 상황은 무엇 이었습니까? 어떻게 그 도전을 극복 했습니까? "
- "이전 위치에서, 당신이 공유하고 싶은 성공은 무엇입니까?"
당신의 역할에 대해 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?
시몬스 : 저는 한 번에 두 가지 이상의 작업을 수행하고 사람들과 상호 작용하며 네트워킹하고 학습하며 새로운 기회와 성장의 일부분이되는 빠른 속도를 가장 좋아합니다.
당신의 역할에 대한 도전은 무엇입니까?
Simmons : 이 직책의 과제는 다음과 같은 경쟁에서 앞서 나가는 것입니다.
- 업계의 변화를 앞지르는 체재.
- 업계의 요구를 충족시키기 위해 회사 위치 결정.
- 자신이 통제 할 수없는 변수를 통해 작업하기.
비즈니스 개발 전문가를위한 잠재적 직업 트랙은 무엇입니까?
Lele Simmons : 보급형 직위는 업계에 대한 완벽한 이해를 돕는 훌륭한 방법입니다. 연구를 위해 채용 전문가, 중역 보좌관 또는 사업소는 이전 직업 경험이 비즈니스에 종사하는 한 시작할 수있는 좋은 곳입니다.